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Vertragsverhandlungen in Russland Ludmilla Detzel

Vertragsverhandlungen in Russland

Ludmilla Detzel

Published July 17th 2008
ISBN : 9783937686530
Paperback
148 pages
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 About the Book 

In den letzten Jahren gewinnen die Ost-West-Beziehungen zunehmend an Bedeutung. Eine besondere Stellung kommt dabei Russland zu. Durch zunehmende Modernisierung und Stabilisierung des Landes hat sich Russland zu einem der dynamischsten MarkteMoreIn den letzten Jahren gewinnen die Ost-West-Beziehungen zunehmend an Bedeutung. Eine besondere Stellung kommt dabei Russland zu. Durch zunehmende Modernisierung und Stabilisierung des Landes hat sich Russland zu einem der dynamischsten Markte entwickelt. Der Erfolg jeder grenzuberschreitenden Zusammenarbeit hangt in entscheidendem Masse von den personlichen Verhandlungen ab. Dies gilt ganz besonders in Russland. Selbst wenn man die gleiche Sprache spricht, garantiert dies keineswegs eine Verstandigung mit russischen Partnern, da diese oftmals weiterhin in eigenen kulturspezifischen Kategorien denken und danach handeln. Nicht selten wird Russland wegen der geographischen Nahe unterschatzt. Auf den ersten Blick erscheinen das Land und die Leute vertraut, doch die kulturellen und mentalitatsbedingten Unterschiede machen oft nicht nur die Verstandigung, sondern auch das Verstandnis fur die andere Seite fast unmoglich. Ist der deutsche Partner nicht bereit, kulturelle Unterschiede zu akzeptieren und eine Beziehung zu seinem russischen Geschaftspartner aufzubauen, sind Verhandlungen schnell zum Scheitern verurteilt. Die deutsch-russische Autorin ist in beiden Welten zu Hause und beschreibt anschaulich und aus erster Hand, was man tun und was man lassen sollte, wenn man als deutscher Unternehmer Erfolg in Russland haben mochte. Sie analysiert die uns so fremden Besonderheiten der russischen Kultur im Umgang miteinander und beschreibt, welche Strategie der Verhandlungsfuhrung gewahlt werden sollte und wie diese aussieht